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南博网全网营销|如何铺盖全网推广?

时间: 2020-09-09作者: 南博网来源:本站浏览次数:1

全网营销推广具有的提升品牌影响力,促进成交、降低营销推广成本、持续强、覆盖广优势为企业发展带来更多机遇。作为企业的运营者,需要对全网营销有一定的了解,丰富网络营销的推广模式,才能扩大企业知名度,増加用户量。

 

1、确认目标用户

用户就是品牌产品的消费者,或者对购买消费决定形成重要影响的人,是我们的目标。

任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究,所以这就需要我们对目标用户进行定位,解锁目标人群的特性、喜好、性别、年龄等,确认我们的目标人群特征。

 

2、分析用户特点

确认好了用户,我们还要确认营销目标。用户购买或成交是我们的终极目标,但并非唯一目标。

用户看到某些产品营销会立马购买,但有些产品的购买决策过程较长,我们需要确认用户目前所处在哪一阶段。

如果处于第一阶段,首要是激发用户好奇心,初步建立产品偏好为重点。

如果处于第二阶段,则把重点放在使用各类营销工具的组合,对用户进行说服,帮助建立预期的产品偏好。

在用户形成购买决策后,记住,形成购买决策不代表购买。人都是比较贪心的,这时就要为潜在的购买者提供更多优惠,使用户最终购买你的产品。

 

3、渠道媒体的选择

全网推广的渠道有很多种,不同的渠道媒体有不一样的受众人群。

而我们首先要做的是对媒体进行了解,选择我们用户渠道较密集的渠道,这样才能利用最少的成本赚取最大的收益。

例如:新浪微博的年轻群体较多;百度的流量较复杂;微信的用户覆盖率较广等等。

除去每种渠道的用户群体不一样,运营者也要对不同的渠道媒体的不同产品特点有细分有一定的了解。

例如百度竞价推广,在用户通过关键词搜索信息的时候,说明用户对产品或信息的需求较高,通过这种营销模式带来的转化也极高。

媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。

 

4、确认预算

想要有产出,必然要有投入,投入成本不仅仅包含广告的投放,还有人工成本、时间成本等。

付费的全网营销渠道有多种,例如媒体投放、DSP广告、百度联盟、百度竞价、广点通等。

也有所谓的免费投放渠道,例如贴吧、知乎、B2B网站等,但这需要花费大量的人工成本和时间成本。

总体来说,全网整合推广,需要从目标用户出发,研究用户购买决策的过程,选择投放的渠道;最终达成转化!


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